體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)助力家居建材行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)突破

????據(jù)調(diào)查顯示，70%以上的上海人將會(huì)加大自己居室裝飾方面的投入。但是，不同年齡段、不同消費(fèi)檔次的消費(fèi)者對(duì)飾品有什么樣的需求?飾品廠家怎樣滿足客戶需求?設(shè)計(jì)師是怎樣為滿足客戶服務(wù)的?飾品經(jīng)銷(xiāo)商是怎樣讓更多的客戶了解飾品的?
　　
　　理念引導(dǎo)消費(fèi)
　　
　　我國(guó)為了實(shí)踐“減小資源的浪費(fèi)，節(jié)能環(huán)保”理念，開(kāi)始節(jié)省建筑材料，提倡軟裝修。隨之我國(guó)城市居民也把精力從硬裝修轉(zhuǎn)移到了軟裝飾上，搭配裝飾凸顯個(gè)性、提升居家品位，越來(lái)越受到人們的喜愛(ài)。
　　
　　在西方，一個(gè)普通家庭的家居飾品和家具的消費(fèi)比例各占50%。西方人還將飾品進(jìn)行了不同標(biāo)準(zhǔn)的分類(lèi)。按飾品的擺放位置分為墻面、桌面、地板、廚房、洗手間等;按環(huán)境分為室內(nèi)裝飾品和室外裝飾品;按季節(jié)又分為春、夏、秋、冬4種不同季節(jié)的室內(nèi)室外裝飾品擺設(shè)。不斷的變化裝飾品擺設(shè)，讓人與舒適的居住環(huán)境和藝術(shù)設(shè)計(jì)和諧統(tǒng)一。
　　
　　隨著飾品行業(yè)的發(fā)展以及人們對(duì)飾品的要求，上海的飾品企業(yè)也在不斷的創(chuàng)立設(shè)計(jì)和生產(chǎn)工藝，吸收西方設(shè)計(jì)精華，融合到有特色的飾品中，以滿足不同消費(fèi)人群的需求。
　　
　　產(chǎn)品當(dāng)?shù)鼗⒍鄻踊蛡€(gè)性化
　　
　　上海燕順國(guó)際貿(mào)易發(fā)展有限公司是一家生產(chǎn)錫器制品的廠家，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)馬來(lái)西亞。該公司梁先生告訴筆者：“產(chǎn)品當(dāng)?shù)鼗部梢越腥豚l(xiāng)隨俗。想在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)站住腳，就要了解當(dāng)?shù)氐奈幕?想贏得客戶的喜愛(ài)，就要多了解客戶的需求和意見(jiàn)。在國(guó)內(nèi)要了解各城市的風(fēng)俗，在國(guó)外要了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情。事實(shí)說(shuō)明，只有投其所好，才能贏得客戶的喜愛(ài)。所以，要在設(shè)計(jì)理念中體現(xiàn)當(dāng)?shù)氐娜宋奈幕驗(yàn)橄M(fèi)人群是土生土長(zhǎng)的當(dāng)?shù)厝耍挥杏狭怂麄兊奈幕肺唬a(chǎn)品才會(huì)有銷(xiāo)路。而隨著人們物質(zhì)文化水平的提高，精神文化的需求也在提高。人們開(kāi)始求新、求變、求與眾不同。各類(lèi)飾品不僅需要個(gè)性張揚(yáng)、色彩鮮明，還要簡(jiǎn)約又不失華麗，以滿足消費(fèi)者多樣化的選擇和個(gè)性化的需求。因此，只有不斷更新產(chǎn)品，才能更快地占領(lǐng)市場(chǎng)。”
　　
　　體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)好
　　
　　家居飾品的需求，從了解飾品開(kāi)始。近日，筆者走訪了上海剪刀石頭布家居實(shí)業(yè)有限公司的張經(jīng)理。該公司是一家臺(tái)灣公司，主要生產(chǎn)鐵藝畫(huà)，由美國(guó)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，純手工制作而成，產(chǎn)品針對(duì)中檔的消費(fèi)人群。據(jù)他介紹，上海有70%的人會(huì)選擇裝飾品，但另外的30%為什么沒(méi)有選擇，原因是他們還不夠了解軟裝飾。這也是家居體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)和整體家居式營(yíng)銷(xiāo)會(huì)紅火的原因，那30%的人體驗(yàn)后，喜歡或接受了商家做好的設(shè)計(jì)。
　　
　　所以，要拓展銷(xiāo)售局面，必須讓更多的人認(rèn)識(shí)品。在西方，飾品的利用率很高，家具和飾品各占一半，家居飾品不只是可有可無(wú)的點(diǎn)綴，而升級(jí)為家居必需品。家居飾品需要一個(gè)從了解到接受的過(guò)程，而這個(gè)過(guò)程的關(guān)鍵是對(duì)飾品的了解和認(rèn)識(shí)。上海燕順國(guó)際貿(mào)易發(fā)展有限公司是一家生產(chǎn)錫器制品的廠家，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)馬來(lái)西亞。該公司梁先生告訴筆者：“產(chǎn)品當(dāng)?shù)鼗部梢越腥豚l(xiāng)隨俗。想在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)站住腳，就要了解當(dāng)?shù)氐奈幕?想贏得客戶的喜愛(ài)，就要多了解客戶的需求和意見(jiàn)。在國(guó)內(nèi)要了解各城市的風(fēng)俗，在國(guó)外要了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情。
　　
　　事實(shí)說(shuō)明，只有投其所好，才能贏得客戶的喜愛(ài)。所以，要在設(shè)計(jì)理念中體現(xiàn)當(dāng)?shù)氐娜宋奈幕驗(yàn)橄M(fèi)人群是土生土長(zhǎng)的當(dāng)?shù)厝耍挥杏狭怂麄兊奈幕肺唬a(chǎn)品才會(huì)有銷(xiāo)路。而隨著人們物質(zhì)文化水平的提高，精神文化的需求也在提高。人們開(kāi)始求新、求變、求與眾不同。各類(lèi)飾品不僅需要個(gè)性張揚(yáng)、色彩鮮明，還要簡(jiǎn)約又不失華麗，以滿足消費(fèi)者多樣化的選擇和個(gè)性化的需求。因此，只有不斷更新產(chǎn)品，才能更快地占領(lǐng)市場(chǎng)。”
　　
　　體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)好
　　
　　家居飾品的需求，從了解飾品開(kāi)始。近日，筆者走訪了上海剪刀石頭布家居實(shí)業(yè)有限公司的張經(jīng)理。該公司是一家臺(tái)灣公司，主要生產(chǎn)鐵藝畫(huà)，由美國(guó)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，純手工制作而成，產(chǎn)品針對(duì)中檔的消費(fèi)人群。據(jù)他介紹，上海有70%的人會(huì)選擇裝飾品，但另外的30%為什么沒(méi)有選擇，原因是他們還不夠了解軟裝飾。這也是家居體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)和整體家居式營(yíng)銷(xiāo)會(huì)紅火的原因，那30%的人體驗(yàn)后，喜歡或接受了商家做好的設(shè)計(jì)。
　　
　　所以，要拓展銷(xiāo)售局面，必須讓更多的人認(rèn)識(shí)品。在西方，飾品的利用率很高，家具和飾品各占一半，家居飾品不只是可有可無(wú)的點(diǎn)綴，而升級(jí)為家居必需品。家居飾品需要一個(gè)從了解到接受的過(guò)程，而這個(gè)過(guò)程的關(guān)鍵是對(duì)飾品的了解和認(rèn)識(shí)。