韓尚商學院：門店促銷之道-增客

隨著競爭店增加，商圈范圍的縮小和顧客購物時間的縮短，要提升顧客購買欲，提高銷量，優品認為應該將優惠、超值、低價的商品介紹給顧客。

或舉辦趣味性、娛樂性的活動或季節性、節假日性的促銷等。

促銷是終端銷售常用的一種銷售手段，單體店鋪的促銷傳播形式可巡游、會員折扣與網絡炒作等形式進行，進行時要注意以下兩個方面：

1、促銷砝碼很關鍵

與大賣場不一樣，單體店鋪場地較小，所以促銷活動的制定要落實是否具有誘人的砝碼。

有的促銷活動目的是某個產品的促銷來帶動店內的整體銷量，這種情況下，必須做好促銷產品與暢銷產品的關連銷售，以提升客單價。

2、做足商圈氣氛

門店促銷活動除了常規的顧客交流，還必須做好所在商圈的氣氛，以更大化的吸引客流到門店內，這在上面的鏈接文章中也有具體操作。

要注意的是，在進行時，一定要做好促銷活動的傳播和策劃，如同現在由“坐商”到“行商”的轉變，促銷活動也必須要走出去、迎進來。

快時尚百貨加盟店雖有總部扶持，但自身也要加強，特別是前期打口碑的階段非常重要，只要做好了才會收獲忠實顧客，經營者要懂得隨機應變！